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CALLESE Y VENDA162 Sugerencias para Cerrar una Venta Por Don SheehanDel libro 'Cllese y venda!' , de Don Sheehan, Editorial Norma. 'Cllese y venda!, es una valiosa amalgama de motivacin, inspiracin, conocimiento, y sentido comn' (del prlogo de Norman Vincent Peale) Este libro es un caso interesante de prueba de 'flexibilidad' para el lector. En sus pginas conviven consejos prcticos, recursos, y experiencias interesantsimas, con comentarios y tcnicas que 20 aos despus de su primera edicin parecen anacrnicas, y, en algunos casos, hasta humorsticas.
Pero a no equivocarse, todos tenemos mucho que aprender aqu de Sheehan. Lo desafo a elegir cules de estas sugerencias pueden pasar a formar parte de sus herramientas.!Son 162! Con que al menos el 10% de lo que lea le resulte til.! Patricio Peker Director de GanarOpciones.com Contacto 1.Comience con una frase concluyente: 'deseara poseer esta mquina para lavar platos?' 2.Sugiera una compra de prueba: 'Compre una docena a manera de ensayo'. 3.Coloque simplemente una 'X' en el espacio destinado para la firma y selela sin decir nada ms.
Callese Y Venda Resumen
4.Preprese psicolgicamente antes de vender, para lograr su objetivo. 5.Olvide por un momento su afn de cerrar la venta; cambie el tema de la conversacin; luego ataque nuevamente y cierre la venta. 6.Sugiera una alternativa: 'Prefiere esto o aquello?' 7.Mencione una referencia: 'La Compaa Franco y Hnos. Bass pro xps charger problems.